#84: 砍价的艺术

砍价的艺术

砍价,也叫讲价、杀价、讨价还价。意思是在买东西的时候,买家和店主之间商量价格的过程。有外国朋友问:在中国买东西的时候,什么时候可以砍价?怎样才能以最便宜的价格买到自己喜欢的东西呢?今天,我就给大家讲一讲砍价的艺术。

在有些地方买东西,你可以砍价,在有些地方则不行。在大商场或者超市买东西,一般都要按照标明的价格来购买,不能砍价。而在一些小商店或者市场买东西,就可以砍价。在这些地方,商家为了赚钱,把价格抬得比较高。这时,如果你不砍价,你可能吃亏,花很多钱却买到不那么好的商品。所以,为了不吃亏,你就要砍价。

那么,如何砍价呢?在看中一件衣服后,你可以问店主:“这件衣服多少钱?”店主会给你一个价格,比如:200元。这时你要想一想,这个价格合理么?同类的衣服一般多少钱?如果店主的出价比较高,你就要和他砍价。你可以说:“这个太贵了”,“可不可以便宜点?”然后提出你自己的价格。我的经验是,可以提出一半的价格,这个价格比较接近成本。你说:“100卖不卖?”当然,在不同的城市或地点,出价的情况都不太一样。在有些地方,你甚至可以提出三分之一的价格。有经验的人知道一件商品的成本是多少,就能提出和成本很接近的价格。

你要记住,不要表现出对这件衣服很喜爱,反而还要指出这件衣服的缺点。这样,店主就觉得你比较内行,骗不过你,就把商品便宜卖掉。当你提出比较低的价格之后,店主就会稍稍降低他的价格,“180元,卖给你,怎么样?”然后你也可以稍稍提高你的出价,“太贵了,这件衣服最多120元。”这样,你一句我一句,你们最后就会商量出一个中间的价格。你可能花150元就把这件衣服买下。但如果店主不同意再降价,你还可以假装不买了,准备离开。这时店主觉得可惜,就有可能喊你回来,把商品便宜卖给你。

其实,砍价也是为了保护自己的权益。在砍价的时候,不要紧张。砍得多了,你就会觉得越来越有经验。

 

6 Comments

  • Sidi Aly

    北京红桥市场是砍价最理想的地方. 那儿的店主太厉害了. 有的时候我降过价百分之七十.

  • Nancy Wang

    很有用!我最近跟我中文老师学习了讲价的主题。

  • Rapha

    Great article! Learning the language and the culture at the same time is priceless.
    You guys are the best!

  • 淵明

    谢谢你们给了我们提供这个又很有用又很有趣的砍价解释!

    我一直很好奇,除了买衣服的时候还可以什么时候砍价?在小市场或者小店买菜的时候也可以讲价吗?租计程车怎么样?修自行车或者剪裁呢?

    非常感谢!

    • @独怡 Duyi,对于缺乏生活经历的我来说,只有明显知道自己被坑的时候才会去砍价。如果标了价格,一般就放弃砍价了。砍价这种能力似乎是中国女性天生就有的。:-P

    • 在小市场、小商店买东西,一般都可以讲价。在菜市场买菜也可以讲价。不过,如果在大超市里买菜,就不可以讲价了。在大城市里坐出租车,比如在北京,一般不能讲价,因为价格都是规定好的,按照里程数来计算。不过在有的小城市里,出租车也是可以讲价的,这种情况一般是上车之前就讲好价,而不是坐完车再讲。去小商店修自行车和剪裁衣服,一般也可以讲价。
      不过,也很难一概而论。在一个城市生活久了,买的多了,自然就会有经验,知道哪里可以讲价,哪里不可以讲价。希望对你有帮助!